你光跟客人说这香皂好，比澡豆还好，具体怎么个好法，客人没有直观的体验，自然无法理解。
想要让客人心甘情愿的掏出银子，首先，服务就得到位！”
陈二老爷一脸认同。
他做德运酒楼就一直在强调这一点，必须让每一个进酒楼吃饭的食客体验到宾至如归的感觉。
杨梅继续道：“镇上其他杂货铺是如何推销三等品香皂的，想来陈二老爷你应该有所耳闻。
他们在杂货铺里设了个盥洗架，放了水盆和手帕，让客户们可以当场试用香皂净手。
这就是服务。
客人们体验过了，觉得好的，基本上就会掏钱买了。
他们买了好用的香皂回去，出于‘炫耀’或者‘分享’的心理，多少都会向身边的人推介，这些就是后续的潜在客户。”
“秀才娘你言之有理。
只是我们胭脂铺子和杂货铺的掌柜遇到的难题在于，二等品的香皂和三等品的香皂价位差距有些大。
有些客人对比完两种价位的香皂后，会直接选择更便宜的三等品.....”陈二老爷忍不住叹气。
他觉得自己当初跟杨梅谈香皂供应合作的时候，舍弃掉三等品香皂的这个决定，有点轻率了。
杨梅笑笑，“什么层次的人便会用什么层次的产品。
陈二老爷，如果是您刚说的那种情况，只能说那些最终选择了三等品香皂的客户，本身就不是你们的精准客户群体。
为何我要将香皂分成三个等级，您是最清楚的。
像京城那边的贵妇小姐们，她们是绝对瞧不上五六文或者几十文的东西的，觉得档次太低了，配不上她们的地位。WwW.XiaoShuo530.com
所以，您大可以不用纠结这个问题。
不管是一等品还是二等品的香皂，用对了促销手段，都能吸引到相对应的受众。”
陈二老爷见杨梅信心满满，当即便舔着脸向她请教。
杨梅也没有藏着掖着。
现在他们算是一条船上的人，德运商号的渠道打开了，香皂作坊做出来的产品才有销路。
这本就是共赢的事儿，她多费点儿心也是应该的。
杨梅费了一番唇舌，将香皂的促销手法仔细跟陈二老爷说了一遍。
杨梅觉得四喜糕点铺子上回推出月饼的那波软推模式就做得不错。
一等品和二等品的香皂，完全可以复制月饼的那一套来运用。
德运商号经营了几十年，生意做得大，长期合作的老主顾，或者其他项目的商业合作伙伴肯定是不会少的。
这些可都是有头有脸的人物。
他们本身就有自己形成的一个交际圈子。
特别是这些老板们的内宅妻眷们平日里少不得也要搞搞‘夫人外交’这一套，彼此联络下感情什么的。
女人们凑在一起，恒久不变的话题不外乎衣裳首饰胭脂水粉这些。
送香皂给这个群体试用，东西好，这些人帮着背书，比打什么广告都强！
花少量的银钱却能达到质一般飞跃的效果，不利用真是可惜了不是？
除此之外，炒作宣传也得跟上。
陈家有钱有势，印制一波宣传单问题不大。
杨梅鼓杵陈二老爷做一张‘善水香皂’的宣传单。
借鉴现代护肤品的说明书模式，将三种层次等级的香皂功效说明等排版印在一起。
一等品的香皂，改成尊贵品。
二等品的香皂，改成精装品。
三等品的香皂，改成惠民品。
三个品级的香皂，推荐使用的群体范畴也可以印制在上面。
这种套路，说白了就是一种心理暗示效应。
像上层圈子里的贵妇小姐们，能用得起尊贵品的，就不会委屈自己去用精装品。
中等阶级圈子里的太太姑娘们，能买精装品的，自是不肯被人看低了去，去买什么惠民品。
底层小老百姓们就没那么多的讲究和顾虑了，惠民品没啥不好的，价格实在，好用最重要。
听了杨梅的这一番分析后，陈二老爷有种醍醐灌顶的清明。
他抚掌笑起来，忍不住夸赞道：“秀才娘你这法子好，这法子真的好啊！
我晚些帮你安排印麻纸的时候，顺便就把这宣传单印出来。”
杨梅轻笑点头，“陈二老爷你可以让人在传单上绘制两个仕女图，用对话的模式植入广告，这样更有意思，也能吸引人的眼球。”
“仕女图？对话模式？”陈二老爷有点迷糊。
原谅他这个本土土著想象不出那是啥画面。
杨梅扫视了周围一圈，问陈二老爷：“可有笔墨纸砚？小妇人胡乱涂鸦一个给陈二老爷作参考。”
陈二老爷立即吩咐管事去取了笔墨纸砚过来。
杨梅画画水平实在有限，她也画不好啥仕女。
随意勾勒了个q版简笔人物图形后，用漫画的模式，在气泡框里写下对话内容。
仕女甲：【想让你的皮肤跟我一样，变得像豆腐一样又细又嫩又白又滑又香么？】
仕女乙：【我做梦都想！好妹妹，快告诉我！】
仕女甲：【‘善水香皂’，你值得拥有！】
杨梅歪歪扭扭的把最后一句话写完的时候，陈二老爷都看直了眼了。
做了二十年生意了，他头一次知道东西还能这么卖，还能这么宣传。
绝了！
“陈二老爷，小妇人献丑了，大概就是用这样的对话方式哈。
仕女图也不用画得太栩栩如生，这种q版的，可可爱爱的样子，反而会更讨人喜欢。
而且这对话也不需要占宣传纸太大的篇幅，四分之一左右就够了。
具体要怎么排版，陈二老爷你们德运商号能人多，我就不班门弄斧了。”杨梅淡笑道。
陈二老爷给杨梅竖起了两个大拇指。
“秀才娘，你可比我们德运商号那些老油子掌柜强多了。
某是真心佩服你啊！”
杨梅应了声‘不敢当’，寻思着香皂盒子和打泡袋子她也准备批量做了，要是能借着这波宣传一起带着卖，也是一项收入。
“陈二老爷，香皂宣传单发出去后，最好定个送福利的促销日期。
比如九月初一当天进店消费购买香皂的，买两块可以赠送打泡袋子，买五块可以赠送香皂盒子。
一般人都是‘有便宜不占王八蛋’的心理，到时候许能给门店生意创一波购买热潮呢！” 有的人死了，但没有完全死……
无尽的昏迷过后，时宇猛地从床上起身。想要看最新章节内容，请下载爱阅小说app，无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容，已经爱阅小说APP更新最新章节内容。
他大口的呼吸起新鲜的空气，胸口一颤一颤。
迷茫、不解，各种情绪涌上心头。
这是哪？
随后，时宇下意识观察四周，然后更茫然了。
一个单人宿舍？
就算他成功得到救援，现在也应该在病房才对。
还有自己的身体……怎么会一点伤也没有。
带着疑惑，时宇的视线快速从房间扫过，最终目光停留在了床头的一面镜子上。
镜子照出他现在的模样，大约十七八岁的年龄，外貌很帅。
可问题是，这不是他！下载爱阅小说app，阅读最新章节内容无广告免费
之前的自己，是一位二十多岁气宇不凡的帅气青年，工作有段时间了。
而现在，这相貌怎么看都只是高中生的年纪……
这个变化，让时宇发愣很久。
千万别告诉他，手术很成功……
身体、面貌都变了，这根本不是手术不手术的问题了，而是仙术。
他竟完全变成了另外一个人！
难道……是自己穿越了？
除了床头那摆放位置明显风水不好的镜子，时宇还在旁边发现了三本书。
时宇拿起一看，书名瞬间让他沉默。
《新手饲养员必备育兽手册》
《宠兽产后的护理》
《异种族兽耳娘评鉴指南》
时宇：？？？
前两本书的名字还算正常，最后一本你是怎么回事？
“咳。”
时宇目光一肃，伸出手来，不过很快手臂一僵。
就在他想翻开第三本书，看看这究竟是个什么东西时，他的大脑猛地一阵刺痛，大量的记忆如潮水般涌现。
冰原市。
宠兽饲养基地。
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御兽师？
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