唐丽丽不明所以，孙小磊也是一头雾水。
“对，”，苏叶转过身看着店外的充气城堡。
那上面无数的小孩子正开心的玩着。
有的孩子胆子大，有的孩子胆子小。
有的孩子高又壮，有的孩子矮又瘦。
如此等等，不一而足。
“你们看，那外面的孩子。”
“孩子出生时都是一样的纯真无暇，在不同的家庭中长大，就会有各种各样的性格变化。”
“外面不必追究人性本善还是本恶，但你在平时生活中接触到的孩子，自然有善良的，也有顽皮的。”
“这，就是灵魂。”
唐丽丽听得懂苏叶说的每一个字，但连起来，她去发现自己不知道苏叶说了什么。
“而如何赋予一个店铺或者一个品牌灵魂呢。”
苏叶并没有给二人更多思考的机会。
现在他只是想先把自己的想法说出来，让唐丽丽和孙小磊先按照他的方法来做。
在这个过程中，二人自然会有诸多的体会和感悟。
“这个事很难。”
“如果是小的门店还好，店主的性格喜好以及习惯，就会成为一个店铺的灵魂。”
“有的店主豪迈，有的店主大气，有的吝啬，有的刻薄。”
“可我们做的娃娃机店铺，并不是单独的一个店。”
“而是在全国范围内，不断的开店，不断的扩张，这个时候，无论是我，还是你们的性格喜好，都没法为店铺注入灵魂。”
“那应该怎么办呢。”
唐丽丽开口问道。
一旁的孙小磊眉头紧皱，显然正在思索。
“让你的行为替代你的人。”
“行为替代人？”
唐丽丽疑惑不解，孙小磊更是眉头皱成一团。
“对。”
“就好像青云科技一样。”
苏叶眼中出现了回忆的神色，“公司刚成立的时候，只有我和李芊芊陈南峰三个人。”
“而我，你们知道我为什么当时要创立青云科技么？”
唐丽丽和孙小磊摇头。
“因为之前我在木木上班，当时的老板压榨的太狠了。”
“随意扣人的工资，而且在我离职后还不允许我去其他公司上班。”
“如果不是当时机缘巧合遇到了李芊芊，被她说动，可能这个世界上根本没有青云科技。”
“所以，我在公司刚成立的时候，就定下了公司的规矩。”
“朝九晚五，周末双休。”
“拒绝加班，从我做起。”
“后来在企业运营中，逐渐增加了注重品质的宣传。”
“总之，经过我这么一番折腾，青云科技的灵魂有了。”
“这个灵魂并不是外界那些人看到的，给了员工无休止的福利和休息。”
“我们的目标是，让大家在工作的时候全身心的投入。”
“同时保证充足的休息时间，如此大家就能养好精神，如此周而复始。”
“有了这些精力旺盛，头脑清晰的员工，我们的公司才能越来越来。”
“回归正题。”
苏叶看着正一脸陶醉听得入迷的唐丽丽和孙小磊二人，连忙把话题拉回来。
“我刚才说了，想要给一个店铺赋予灵魂，最重要的就是看你的行为。”
“你是不是舍得给店里投资，装修如何，布置如何，顾客进店第一眼看到的是什么，这些都要考量。”
“像唐丽丽刚才说的节约省钱的办法自然是要不得了。”
“我们必须把我们自己的精神和思想灌注到店铺的每一个角落。”
“我可不希望，我们重金打造的店铺，就好像街边的两元店或者是清仓大甩卖的那种店铺一样。”
“除了给了店里投资这些硬件设施，还软件上也需要进行投入。”
“招聘什么样的店员，顾客进门应该怎么招待，店铺凭什么能够留住顾客，这些都需要考虑。”
“娃娃机现在看起来是个新生的事物，但一年后呢，两年后甚至五年后呢。”
“谁能保证我们的店铺还是新颖，没有人模仿。”
唐丽丽摇头。
“没有人能做到。”
“所以，这个新颖东西只能让我们有一时的领先，不能是长久的领先。”
唐丽丽脸色发红。
她之所以想要不装修把店铺开起来，就是看中了这一点。
既然现在领先了，那就抓住机会多赚钱。
其他的，等有人开始跟自己竞争再说。
到时候无论是压价还是什么，总有办法的。
可现在苏叶一番话就说出了她心中的想法，她有点惭愧，也有点迷茫。
按照苏叶的意思，那就是需要重金投入。
可现在别说娃娃机，就连大众点评本身都没有开始赚钱。
她可没有这样的底气做这样的事。
“做生意，谈业务，眼光都要放的长远一点。”
“咱们不是准备做一票就走人的那种游商，在一个地方做，就要经营一个地方的口碑。”
“那些国外的快餐进入龙汉，为什么能够短时间的就发展出一定的规模，就是因为统一形象，同一口味。”
“你可能一时半会记不住他们的品牌，记不住他们的装修。”
“但这才多久，往后5年10年，甚至更久，他们的品牌形象就会深入到你的内心。”
“以后你走在街边，想要吃个简单快捷的午餐时，下意识的就会想那几个品牌。”
“所以，我希望，我们的娃娃机店铺，也能做的和这些快餐品牌一样，以后，大家只要想到抓娃娃，就会来我们的店铺。”
唐丽丽眼中出现热切之色，恨不得立马就开始实施苏叶说的这些建议。
可旋即，她就愣住了。
苏叶说了不少，可都是大而化之的东西。
一点可以操作的都没有。
什么装修风格，服务态度，这些听听就罢了，可怎么实施，苏叶一点都没有说。
“别着急。”
苏叶是看出了唐丽丽的需求，出言抚慰道。
“你先去公司看看，那些每天围在娃娃机旁边的都是什么人。”
“他们的性别，年龄，他们平时的购物消费理念，他们的收入情况，他们的等等。”
“只有了解了足够多的数据，才能以此为你的判断做出数据支撑。”尒説书网
“不然任何你苦思冥想的办法和创意，都是无用的。”
“可是，苏总我还要……”
唐丽丽想说自己还要跑业务呢。
如果专门去做这个事情的话，那大众点评的业务怎么办。
毕竟两相对比，大众点评那边才是她的重要工作，娃娃机这边，说实话她听了苏叶的一席话都蒙了。
这做个店铺而已，竟然搞得这么复杂。
唐丽丽老爸老妈做了一辈子的饭店，也没有整出这么多的幺蛾子啊。
“我知道，你觉得大众点评的事情更重要一点。”
“可你知道么，一屋不扫何以扫天下。”
“先把娃娃机这边的事情给弄明白，至于那些商家合作业务，你招人不就是了。”
“这一天天的还需要你这个负责人亲自去跑业务的话，我觉得我要考虑换一个负责人了。”
苏叶这话说的很重，但唐丽丽还是接受了。
她一直以来，都是一个用行动说话的人。
之前上学的时候，是跳舞最好的学生。
之前上班的时候，又是医院科室里专业程度最好的护士。
可是来到青云科技，苏叶让她执掌的是一个公司。
她的职位和工作内容都发生了巨大的变化。
这个变化让她非常的不适应。
唐丽丽找不准自己存在的意义，也没法去规划公司长期的发展方向。
那天在医院里和苏叶聊天，唐丽丽只是纸上谈兵，而且没有切身相关的利益，自然能够天马行空，创意层出不穷。
可当她来到这个位置上的时候，却发现自己有点力不从心。
跟她同样职位的那些人，至少都是大学毕业，甚至还有更高学历的。
而且，他们还有不错的从业经验，要不是在哪里当过负责人，要不就是做过分公司的老总。
甚至，就连唯一没有毕业的李芊芊，据说都是学校内的学生会主席。
这样的人生经历，唐丽丽根本就没有。
她常常在夜里一个人的时候，扪心自问。
自己可能做的了这个位置。
没有答案。
她也只能一遍一遍不厌其烦的去找那些商户的老板聊天，沟通，邀请他们加入大众点评。
失败了沮丧么？
被拒之门外难看么？
辛苦付出却始终没有回报心痛么？
当然，但她在那天晚上从进入光头烧烤后，跟老板一通聊竟然说动了老板，让他成功签约商家合作协议。
那一晚，她差点兴奋的一夜没睡。
随后的经历更是告诉她，跑业务这个工作是适合她的。
她能做出成绩，也能吃苦耐劳。
可今天苏叶的一番话让她头脑回归冷静，她不是来做业务员的。
她是大众点评的老总。
要撑起整个集团的业务的。
想明白后，唐丽丽郑重的看着苏叶，眼圈红红的：“我知道了苏总，放心，我会努力的。”
苏叶点点头嗯了一声。
心中却不禁疑惑，唐丽丽这是发什么疯，眼睛都红了。
不就是让她去考察一下喜爱抓娃娃的人群，为此做出相对应的经营和装修方案么？
这眼睛红彤彤的就好像要流眼泪一样，出去了别人岂不是会怀疑他欺负了唐丽丽。
孙小磊在一旁也是若有所思。
苏叶讲的虽然是线下门店的一套，但他认为，商业的本质是相通的。
无论古代还是现代，无论线下还是线上。
商业本身，销售的就是一个产品，那就是需求。
看到顾客的需求，为顾客解决需求，这是商业最基本的手法。
你要一把梳子，我卖给你一把梳子。
但苏叶，这是让唐丽丽去挖掘更深的需求。
就以梳子为例，你能提供一把梳子给顾客，那同样的，其他商家也可以提供一把梳子给顾客。
这样一来，你就没有了竞争力了。
那怎么才能有竞争力，唯一能做的就是深挖顾客的需求。
你提供一把木梳子，我提供一把牛角梳子，还有人在梳子上雕刻，还有人想到了更轻的梳子。
每个人买东西，除了是为了解决最基本的功能性上的需求，还有更多的其他方面的需求。
这个搁到qq支付上也是一样。
现在qq支付可以便捷的转账汇款，那以后肯定也会出现类似的金融平台提供给客户。
那怎么样才能深挖需求，让用户离不开qq支付，这就是孙小磊需要考虑的。
便捷性，功能性……
孙小磊突然悟了。
之前苏叶明明已经给他指出了一条清晰的发展路线，可是他竟然只顾着高兴了，完全没有发现。
qq支付现在的功能就很基础，只是满足了用户的转账汇款的需求。
而苏叶呢，去了一趟慈善晚会，竟然拉到了帝国航空。
让qq支付上线了可以在线购买优惠机票的业务，这不就是苏叶给自己找的路么？
既然可以购买机票，那是不是可以让用户在线购买火车票，可以购买公园景点的门票，可以购买演唱会的门票。
还不止是门票，一切都欠款支付有关的功能，是不是都可以在支付宝上线。
大金额的先不说，出门打个车，是不是可以通过qq支付来付车费。
下楼买个菜，是不是也可以用qq支付来付菜金。
孙小磊越想越停不下来。
他觉得自己是打开了一扇新世界的大门，不，是苏叶帮他打开了这扇门的一条缝隙，他只是用力的把门开大一些。
他眼光灼热的看着苏叶：“苏总，我定然不会辜负了你的期望。”
苏叶点头，随即一愣：“什么期望？”
话还未说出口，孙小磊就已经大步向前走出了这家店铺。
他觉得自己现在有好多事情要做，根本不能在这里继续浪费时间了。
那一个个业务上线，他需要四处跟人谈判。
还要让公司内部编写程序，跟外界的数据进行对接。
甚至，他还要优化qq支付的网站页面，让它看起来能更顺眼，更让人觉得可靠和安心。
他还有好多工作要做，此刻是一点都耽误不得。
“苏总，我有事要忙，先回公司去了。”
孙小磊摆摆手，快步离去。
苏叶虽然茫然，但还是转头示意胡一刀尽快跟上，将孙小磊送回公司。
他还不知道，就因为今天自己的一番话，后续孙小磊差点没有和唐丽丽打起来。
一个大众点评，一个qq支付。
都在不断的争抢线下市场的份额，好在有苏叶在其中不断的调停，这才避免了当年的蓝黄大战在龙汉帝国重新上演。
“苏总，孙总这是……”
“他这是悟了。”
苏叶高深莫测的说道，听得唐丽丽一头黑线。
悟个毛线啊悟，你当这是玄幻世界呢，一朝顿悟，随后战力倍增。
她怎么可能知道，孙小磊从这一天开始，真的是战力倍增，神挡杀神，佛挡杀佛，龙汉帝国虽大，但十年内茫然四顾，竟无一合之敌。
“苏总，那咱们后面还要去看店铺么？”
唐丽丽心中惴惴。
“当然，这家店马马虎虎，不适合当我们的第一家门店。”
“你接下来直接带我去你看好的那几家中最大的一家看看就好。”
“好。”
多亏苏叶当时过来是自己开车，而让唐丽丽和孙小磊坐胡一刀的车子。
不然这会回去了怕是又要没有车坐了。
这个天气，走在路上，冷风呼呼的往衣服里钻，苏叶都在想，要不要把秋裤拿出来穿上。
他和唐丽丽正准备出发，而远在帝都的李芊芊，也刚刚到达后浪公司的总部。
今天她已经做好了准备，想要一战而下。 有的人死了，但没有完全死……
无尽的昏迷过后，时宇猛地从床上起身。想要看最新章节内容，请下载爱阅小说app，无广告免费阅读最新章节内容。网站已经不更新最新章节内容，已经爱阅小说APP更新最新章节内容。
他大口的呼吸起新鲜的空气，胸口一颤一颤。
迷茫、不解，各种情绪涌上心头。
这是哪？
随后，时宇下意识观察四周，然后更茫然了。
一个单人宿舍？
就算他成功得到救援，现在也应该在病房才对。
还有自己的身体……怎么会一点伤也没有。
带着疑惑，时宇的视线快速从房间扫过，最终目光停留在了床头的一面镜子上。
镜子照出他现在的模样，大约十七八岁的年龄，外貌很帅。
可问题是，这不是他！下载爱阅小说app，阅读最新章节内容无广告免费
之前的自己，是一位二十多岁气宇不凡的帅气青年，工作有段时间了。
而现在，这相貌怎么看都只是高中生的年纪……
这个变化，让时宇发愣很久。
千万别告诉他，手术很成功……
身体、面貌都变了，这根本不是手术不手术的问题了，而是仙术。
他竟完全变成了另外一个人！
难道……是自己穿越了？
除了床头那摆放位置明显风水不好的镜子，时宇还在旁边发现了三本书。
时宇拿起一看，书名瞬间让他沉默。
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时宇：？？？
前两本书的名字还算正常，最后一本你是怎么回事？
“咳。”
时宇目光一肃，伸出手来，不过很快手臂一僵。
就在他想翻开第三本书，看看这究竟是个什么东西时，他的大脑猛地一阵刺痛，大量的记忆如潮水般涌现。
冰原市。
宠兽饲养基地。
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御兽师？
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